团购网站将面临大的洗牌

中国专业团购网站从2010年3月开始增长，7月份迅速增长到千余家，优胜劣汰的大洗牌阶段即将到来。团购网站相当于一个双边市场(two-sided-market)，一方面吸引商家，一方面吸引买家，在这样的市场中，会呈现双边的网络效应，导致赢家通吃。平台吸引的消费者越多，商家就越愿意在此平台发布促销消息，同时也会乐意开出更为优惠的条件。平台吸引的好的商家越多，给出更优惠的条件，就能够吸引更多的消费者参与到团购网站中。双边网络效应将使得团购网站形成自加强的效应，强者越强，弱者将被淘汰。

高度同质化的竞争致使整个行业陷入价格战的恶性竞争中。团购网站间的同质化竞争在分散了消费者的同时，也丧失和商家谈判的话语权;在激烈竞争下，原本靠收取佣金成长的团购模式被拼成了一门纯粹烧钱的生意。网站差异化程度低，某一家网站很难脱颖，因而也很难提高消费者的黏性。许多消费者已经不再浏览固定的团购网站，而是直接浏览网购信息导航网站，挑选感兴趣的活动，根本记不住是在哪家网站组织的。由于各家团购网站推出的团购产品类似，“限时团购”很难给消费者造成稀缺感和急迫感，团购网出现早期的“抢购”消费者初期高涨的热情也逐渐回落。团购网站的一大要素就是限定团购优惠的时间，过期活动自动停止，这种“机不可失，失不再来”的紧迫感有利于促使消费者把购买动机转化为实际购买行动。现在经常出现同一商家的产品或服务，今天出现在a团购网站，明天出现在b团购网站，而且团购价格也差不多。消费者也已经意识到“限时活动”错过也不可惜，迟早会在其他网站出现，因而很容易持“观望”态度。

团购垂直搜索引擎的出现将大大加剧网站之间的竞争，加速团购行业的进化过程。随着团购网站的井喷发展，数十家团购http://www.goutuan.net.cn/垂直搜索网站如雨后春笋般开始呈现。这些垂直搜索网站每天将各大团购网站的团购项目分门别类，排列在一个网页之内。在这些团购垂直搜索引擎中，类似商品以肩并肩的排列，消费者很容易就会比较出来哪家的商品更优秀，哪家的商品更加的超值。团800的网站中，随机抽取一天，可以看到有美食46家，美容美体24家。由于垂直搜索引擎的出现，不能提供好的商家的团购网站将很快会被淘汰。