傢俱賣場也是騎虎難下

傢俱賣場也是騎虎難下
經銷商賺不到錢，傢俱賣場同樣也有說不出的苦衷。
記者註意到，從２００６年到２００８年，寧波市區傢俱賣場面積翻一番達到４０多萬平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。
定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的傢俱賣場能對消費者產生什麼特殊的吸引力？這些可能是傢俱賣場負責人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。
“什麼滿減啊，滿送啊！什麼打折啊，什麼換購啊！弄來弄去就這麼點招數。”曾在市區一家賣場做企劃的朱小姐說，寧波傢俱賣場推廣方法、促銷活動千篇一律，而且每個星期都不得不搞優惠促銷活動，否則客戶就被人家拉走了。
儘管傢俱賣場促銷很賣力也很頻繁，但是消費者已經產生了“審美疲勞”，而且懷疑其中是否優惠到實處，因此實際經營狀況之差卻是有目共睹，賣場裡面空閒專賣店也在不斷增加。
傢俱業不妨踩踩“剎車”傢俱傢俱
針對很多資金缺乏必要的市場調研和準確市場信息，盲目進入傢俱流通市場的狀況，全國工商聯傢俱裝飾業商會會長翟棟樑指出：“傢俱企業應藉鑑外資流通企業進入中國的經驗，利用市場的手段進行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學地整合各自優勢和實力，才是未來傢俱等流通市場值得期待的出路。”
同時，對於傢俱市場如何謀變，有業內人士指出，錯位經營、準確定位、避免同質化競爭、品牌化運作、開闢二級市場，這或許是今後商家謀求生存的良方。
“寧波周邊的農民也富裕起來了，對居住配置傢俱的消費觀念正在發生轉變，自製傢俱逐漸變為購買傢俱，市場潛力不容小視。”寧波市傢俱商會秘書長楊君淵稱，傢俱賣場主要集中在寧波市區範圍內，銷售終端也未觸及低端市場，下一步周邊縣市可以成為重點佈局之地。

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