恒大上市前夕销售火爆许家印300亿目标日益临近

上一篇 / 下一篇 2009-10-04 23:06:26

　　继上半年恒大创造出了令人吃惊的销售业绩后，第三季度以123亿销售业绩超过万科，成为当季度全国楼市冠军。一年的蛰伏和重振，恒大地产的异军突起让同行和媒体都为之诧异不已，而全年销售目标突破300亿元、成功赴港IPO上市仅仅都是一步之遥。
　　九月＋黄金周：
　　成都揽金8.5亿元进入"金九银十"，成都出街报广上几乎每天都有恒大的抢眼广告，"恒大万套新货10亿优惠，提前引爆十一黄金周"。成都上空似乎只有一个声音："开盘必特价，特价必升值"。
　继6月28日成都恒大金碧天下销售达6亿以来，恒大地产成都公司9月及黄金周期间销售额再次达到8.5亿元，仅在秋交会就成交4.2亿元，占成都秋交会总成交金额25.86亿约16%的成交份额。据介绍，秋交会期间共计接待5000组客户，恒大旗下三盘走势喜人，恒大绿洲销售153套，恒大城销售115套，恒大金碧天下销售224套，与"五一"黄金周相比销售量大幅增长。
　　在提前完成前三季度销售目标的前提下，许家印对销售节奏进行了一定调整，比如10月9日起，恒大成都公司旗下三个项目开始提价20%。恒大这种低开高走的销售策略与完善的产品线组合在一起，以产品性价比对市场形成最有效的杀伤力，并率先抓住这个"金九银十"，在第三季度实现销售金额123亿，一下坐上领军全国楼市的头把交椅。
　　2008年，恒大全国18盘发力十一黄金周吸金48个亿，一度摆脱上市暂停的困境。今年，恒大地产再次联手全国31个盘一举斩获销售面积、销售金额、土地储备、在建面积等多个第一，许家印的异军突起都让同行和媒体都为之诧异，这123亿从何而来？
　　迄今为止，恒大已成功布局广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、石家庄等全国24个主要城市，除去广州、天津以及规模较小的上海，其他均为二线省会城市，恒大项目数量高达52个。
　　以二线城市为主要战场的恒大地产逐渐步入收获期，二线城市也成为恒大地产今年1---9月的销售重头戏，特别是第三季度，恒大地产全国31个精品楼盘再次发动新一轮营销攻势。仅8月23日，恒大重庆、包头两个楼盘单日一共销售9亿元；9月26日，广州恒大绿洲、洛阳恒大绿洲这两个新盘又销售了14亿元；恒大地产成都公司9月及黄金周期间销售额达到8.5亿元。根据报告披露，"中国TOP20房企"在二线城市实现的销售面积和金额都位列第一，尤其是第三季度，企业在二线城市实现的销售金额占全部项目的44%。
　　而按照恒大地产主席许家印的说法，企业的发展策略考虑少投入、多产出，二线城市土地价格低廉，宗地规模多在千亩以上，比如恒大地产在成都所开发的恒大城，土地楼板价仅为498元/平方米，二线城市的升值潜力大。
　　除此之外，许家印全国制定了精细的"标准化复制"经营模式，比如恒大有一个6000条的精品战略、"准现楼+实景园林+精装修"等。开发成本较低、成熟的产品线、成熟的销售模式，均可帮助恒大快速实现销售额和利润的不断优化。
　　300亿目标近在咫尺，恒大上市路途顺利业绩才是硬道理，业绩才能真正地说服投资者。继上半年恒大创造出了令人吃惊的销售业绩后，在刚刚过去的第三季度，恒大依然保持了销售业绩的强劲增长。
　　此前，基于对市场形势和自身实力的判断，恒大地产明确提出下半年实现销售金额180亿元，全年实现300亿元目标。其中，第三季度要争取确保实现100亿元，其中7月份目标是20亿元；8月份是30亿元；9月份（含"十一"黄金周）要达到50亿元。
　　如今，123亿这个销售数字，恒大已经超额完成第三季度100亿的销售目标。加上上半年的销售业绩，前三季度，恒大地产许家印实现销售面积453.7万平方米、销售额已达241.8亿，从第三季度与上半年的销售增长率来看，恒大在面积和金额方面的成长性均位居第一，分别达到103.08%和106.75%，实现了经营业绩翻倍的增速。如果按照这样的销售节奏发展下去，恒大地产实现远超500万平方米、突破300亿的全年销售目标势在必得。
　　9月29日晚，恒大地产集团IPO也已通过香港联交所的上市聆讯。据最新消息披露，根据时间表安排，恒大于10月12日开始了全球预路演，并将于本月22---28日进行公开发售，最快11月挂牌上市。