团购成了b2c的营销利器

    据北京团购了解，越来越多的电商通过团购实现营销突围。2月份的最后一天，网上鞋城乐淘优惠券在大众点评网团购频道上线，10万张团购优惠券一扫而光。

    此前的2010年11月29日，两家都号称是中国最大网上鞋城的对手，第一次在团购这个擂台上，摆开架势打擂：乐淘在美团举行团购，好乐买在糯米举行团购，当天，乐淘卖出77446份，而好乐买卖出9653份。

    正是团购的力量，据艾瑞去年12月公布的数据，乐淘的总订单量冲到了整个中国b2c的第十名，一跃成为国内最大的网上鞋城。

    究其原因是，在广告营销红海中鏖战的电商发现，造价不菲的广告只能将客户拉进网站，却无法产生购买力，团购营销反而回报率颇高，更能引起成交量。

    乐淘副总裁陈虎认为，乐淘持续售出大量团购券积累的老客户，口碑效应导致优惠券销售高企。从11月底到1月初做了两次团购共约16万人次购买，许多人不止团购一张券，所以乐淘近两月的销量要比往常大得多。日均超过3000单，峰值过万。

    从销量情况分析，在消费者刚团购完后会有一波销售高峰，比例大约在30%左右。临近优惠券截止日期前，又会有一波销售高峰，大约在20%。这部分高峰期客户完全有可能因良好的用户体验而成为网站的忠实用户。

    据某团购网站负责人了解，凡客在年初成功举办了两次团购，也有近15万张的好成绩，对凡客来说，这15万张起码转换成上千万的成交量。淘宝与京东推出了团购激活用户，以扩大交易量。

    百分通联董事长徐茂栋认为，团购网模式的本质是一种创新型广告，是按照广告效果付费的cps模式(分成模式)，团购网站推荐商家，不是让商家做一次库存大甩卖，而为商家提供一次精品化广告的机会，把广告费补贴到商品价格当中去，为用户提供更加优质的服务。

   团购导航网创始人王启亨则表示，团购是快速聚合与商家需求贴近并且有购买意愿的消费者，而消费者也因此获得了质优价廉、超值的服务体验，可谓是一种很好的体验营销。

    来源：团购网址大全