济南本土团购网如何突围

上一篇 / 下一篇 2011-01-28 15:59:47

据南京团购消息数据显示，2011年，团购网的广告投放计划已超过10亿元。今年年初，美团网表示将进行1.3亿元的广告招标计划；而刚刚上线不久的高朋网则重金购下114啦导航网站的黄金位置；糯米网将把2亿元广告投放到央视及地方卫视。

焦笨伯近期一直在研究团购网的生存发展问题，对于一线团购网的疯狂烧钱，他现在有了清晰认识：“他们投广告的钱来自风险投资机构，广告可以带来用户注册量，让风投看到其成长性，并进一步吸引风投，最终目的是实现上市。但是，目前不少一线团购导航网在贴钱做业务，仅靠广告就能解决一切吗？这样的竞争业态有问题。”

业内人士认为，不少一线团购网目前是在做资本游戏，剑走偏锋。连市值近50亿美金、年营收达8亿美元的groupon在谈到上市时都三缄其口，处在一片混战中且毫无清晰盈利模式的国内团购网站敢言“上市”，的确令人费解。

风投只看到了groupon等在国外的成功，却可能不了解国内外团购网的盈利模式有所不同。在国外，团购网站的盈利模式主要由三部分构成，包括商家提供给团购网站的佣金、商家根据实际业绩给予网站一定比例的利润、商家提供给网站与网站提供给客户的折扣差。

而一家本土团购导航网站的资深人士告诉记者，目前在济南，团购网站的羽绒服盈利渠道，一般就只有折扣差。不少团购网站为了吸引人气和商家，不抽取任何团购佣金，甚至自行垫钱，赔钱赚吆喝。因此谈起利润，真可谓是捉襟见肘。

区域性团购网未必败退

办一家团购网很容易，怎样让团购网活下去、并活得越来越好，是摆在每个济南本土团购网面前的现实问题。

提供特色化、本土化服务，找准自己的市场定位成为部分区域性团购网的制胜法宝。焦笨伯的三角团从开创之初就没有团过餐券，因为担心餐饮业会在服务中打折扣。他只做进口小商品，比如一种法国进口的巧克力，一天团了6000份，破了济南的单项纪录。三角团在济南率先开通了支付宝担保交易，客户可在收到货物满意后再确认付款，也成为其一大卖点。“区域性团购网肯定是有发展空间的，全国性、全球性的团购网来了很可能水土不服。”焦笨伯说，他目前还没有考虑过三角团被兼并的问题，也不会花钱做广告，“主要靠团友们口口相传，自己感觉做得比较务实”。

有些知名度较高的本土网站，则是在售前环节上下了工夫。“这个网站在网上交易时不需要付费，去店面消费时再付款就可以。”张女士直言她比较青睐一家名叫齐乐汇的网站。先免费团券，真正消费时再付款，这项服务大大减少了人们的后顾之忧。