团购网站营销活动的发展趋势

上一篇 / 下一篇  2011-03-21 16:54:36

  据天津团购消息   近日,国内著名的团购网--省钱团在八大城市也上线了以家庭温馨出游为主题的 “踏青计划”。“踏青计划”活动形式为0元抽奖,用户免费参与,中奖用户可在2011年的任意时间,挑选国内任意一个旅游目的地,组织三人以 内7天全家游。这一活动目前得到了广大用户的支持,参与人数巨大,从中不难窥探出一些团购网站营销活动的趋势。

   首先,“0”元团购活动成为主流。国内团购行业的“千团大战”随着groupon与腾讯合资推出高朋,竞争达到了顶峰。团购网站 在其最大的资源--用户的争夺上进一步白热化,通过开展各种营销活动来积累更多的新用户数。在形式多样的营销活动中,“0”元团购营销成为 了主流。毕竟,“0”元团购让用户参与的门槛更低,更有吸引力。省钱团的“踏青计划”也采用主流的“0”元团购,比起要用户支付一定金额 参与的活动,能让更多的新用户参与。

   其次,团购站营销活动要适时。各家团购网站长期都围绕节日来开展各种营销活动,比如情人节、圣诞节等等。这在节 日期间的确很引人注目,但是众多团购网站营销活动千篇一律,节日过后用户印象不深。省钱团3月上线“踏青计划”并没有走节日路线,而是抓 住3月消费者的需求动向。阳春3月,正是踏青的好季节。消费者对旅游产品的消费需求正处在上升阶段,线上的搜索及旅游产品的关注度在不断 攀升。省钱团及时上线以家庭温馨出游为主题的“踏青计划”,必能更好地抓住消费者的眼球。从这个角度,省钱团在营销活动开展上实现了创 新。

   最后,团购网站营销活动要保持连贯性,形成自己的特色。比起其他团购网站,开展营销活动,动辄投入巨额资金,以房 产、汽车、大件电子消费产品等来开展营销活动,省钱团内衣每次营销活动投入并不大,但是以提供消费者的美好体验为主线,渗透着“温馨”这 一主题。就拿这次“踏青计划”来说,国内三人以内7天全家游价格并不搞,但消费者感受到阳春3月的温馨天气,感受到家庭温馨,同时也能体 验到省钱团的团购。省钱团的目的达到了。
来源:
围巾


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