恒大随行就市 继续优惠卖房

  恒大交楼市场占有率很大，这让许家印十分欣慰，表示恒大将会获得更多的发展。

 　合肥项目“成本价”开盘成交400余套恒大总裁称此次调控必将使房价回落。本轮调控新政出台后率先在全国范围内降价、八五折卖房的恒大地产近期一直处于舆论的焦点。5月16日，恒大合肥项目开盘，号称‘成本价’销售，再度引爆关注。面对内地及香港数十家媒体，恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧回应，率先降价是战略需要，公司不存在‘现金流问题’，八五折销售仍将持续。他还预测，此次调控房价必将回落。

　　恒大城项目位于合肥长江东路沿线，一期占地约10万平方米，16日开盘共推出800多套房源，主力户型为80-180平方米，开盘价格4780元/平方米起，送1500元/平方米精装，额外八五折优惠。记者在售楼处现场公示的价格牌上看到，除底层商铺，大多数公寓打折后单价都在5000-6000元之间，部分楼层、户型、朝向好的房源折后单价超过6000元，也有房源折后单价低于4000元。

　　据了解，近期恒大城周边楼盘开盘均价在5000多元/平方米，但为毛坯房，相比之下，9A精装的恒大城在价格上有明显的优势。来自恒大销售部门的数据称，截至当日13时，共成交402套，成交金额22562万元，均价5434元/平方米。另据安徽房地产门户网站合肥房地产交易网的统计，5月10日-16日的一周，合肥市区商品住宅共成交873套，环比减少145套，降幅为14.2%；成交均价为5853.8元/平方米，环比下跌4.3%。分析称，这已是合肥楼市成交量连续三周下跌，已跌落至该市成交量的最低水平，估计这种低销量走势还会持续一段时间。

　　同样值得关注的是，同是二线城市但经济比合肥发达的武汉，5月16日商品房仅成交190套，尚不足恒大城单个项目成交量之一半，创下该市今年以来单日成交量新低。对于项目的逆市热销，恒大总裁夏海钧表示，打折销售只是其中一个因素，但绝不是核心因素，是高性价比让恒大城在同类项目中脱颖而出。5月6日起，恒大全国所有在售楼盘均以原价的八五折出售，打响了新政出台以来开发商降价卖房的头炮。随后有媒体报道称，恒大八五折卖房只有10天，将在5月16日结束。许家印也表示同意。

　　夏海钧对此予以否认。他表示，在新政出台前，公司已发现市场信心不足。新政出台后，公司及时对销售战略进行调整，推出全国八五折优惠举措，此举令公司在二三线城市的销售出现了几倍的增长，一方面证明公司的决策是正确的，在市场开始调整的时刻抓住了先机，另一方面也显示，二三线城市刚性需求依然是充足的，只要价格能接受，老百姓还是会买房。据了解，恒大在广州、天津、重庆、武汉、成都、南京、西安、长沙等全国25个城市拥有系列项目57个，是中国土地储备最多的开发商，目前在建项目41个，在售项目32个，在建可售面积高达1647.9万平方米。

　　夏海钧称，恒大的理念是“建中国老百姓买得起的房子”，坚持不囤地、快速开发，一般在拿地6个月内就会开盘销售，而其他一些开发商则多在一年半左右，更有甚者会囤地数年，坐等土地升值，而恒大则通过快速开发将土地收益让利给消费者。“我们拿到地就开发，把土地持有成本控制在合理的范围，快速开发保证合理利润的同时，我们把土地的收益给了老百姓，未来随着中国房地产市场增长、土地增值，让老百姓分享中国经济的增长带来的实惠。”

　　夏海钧还表示，截至4月中旬，公司持有现金210亿元，资金面充裕，不存在外界所传的“现金流问题”。全国八五折优惠是公司“随行就市”的战略决策，公司每两周会根据全国的市场形势进行评估，决定前期的策略是否继续执行。“我郑重说明，不会结束，至于什么时候结束，还是一句话——随行就市。近期是不会结束的，未来依然会根据全国的宏观走势来定这个八五折什么时候结束。” 夏海钧说。

 　去年前所未有的大牛市让许多开发商信心膨胀，表示要超越万科，如今恒大率先降价也引发部分媒体的相关猜想。夏海钧对此回应说，恒大交楼没有超越万科的打算：“公司没有这样的打算，我们认为做好自己的发展是最主要的。但是随着整合，公司在规模上会有大幅度增长。”

　　目前恒大的内地债务约140亿元，本年须偿还的金额估计少于100亿元。此外，恒大今年共发债两次，融资13.5亿美元。夏海钧表示，成功融资充分表明国际投资者对恒大的认同及肯定，有关资金会用作加强业务发展方向，其中包括并购活动。2009年，恒大实现销售回款303亿元，今年确定的目标是增长20%~30%。夏海钧告诉记者，实行八五折卖楼后，恒大的销售量翻了几倍。“目前，公司已实现销售收入120亿元，年初定的2010年销售任务同比增长20%~30%肯定能完成。”他说，“我们之所以调整价格，就是为稳定现金流，这是我们的战略决策。第一是为了应对更为严峻的宏观形势，第